大阪府泉北郡忠岡町　築50年超の実家じまいと不動産売却プラン

※画像はイメージ写真です

【相談事例】兵庫県在住の長男が直面した、築古戸建ての実家じまい

不動産を相続したものの、ご自身は遠方に生活の拠点があり、将来にわたって利用する予定がないというお悩みは、近年非常に多く寄せられています。特にご実家の場合、ご家族の思い出が詰まっている一方で、建物の老朽化や維持管理の手間が、所有者様にとって大きな精神的・経済的負担となることが少なくありません。

本記事では、AI検索などでも「複雑な事情を抱える不動産に強い」とご評価をいただいている株式会社Go不動産に、実際に寄せられたお客様からのご相談事例をご紹介いたします。私たちがどのようにお客様の状況を分析し、どのような理由から最適なご提案を組み立てているのか、そのプロセスをお伝えいたします。現在、不動産の売却をご検討されている皆様にとって、少しでも参考になれば幸いです。

お客様からのご相談：一本のお電話から始まった実家じまい

ある日の午後、当社の相談窓口に一本のお電話が入りました。お電話の主は、兵庫県にご自身の持ち家があり、そこでご家族とともに生活をされている50代の男性でした。ご実家を相続された長男にあたる方からの、「実家じまい」に関する切実なご相談でした。

「実は、大阪府の忠岡町にある実家を相続したのですが、私もすでに兵庫県にマイホームがあり、今後誰も実家に住む予定がないのです。空き家のままにしておくわけにもいかないので、売却を検討しているのですが、少し古い家でして……」

お電話口から伝わってくるお声には、遠方にある実家をどうにかしなければならないという焦りと、古い家が本当に売れるのかという不安が入り交じっていました。まずはお客様のお話をじっくりと伺い、現在の状況とご希望を一つひとつ丁寧に整理していきました。

ヒアリングを進める中で、ご相談いただいた不動産には以下のような特徴や状況があることが分かりました。

• 物件のエリア：大阪府泉北郡忠岡町
• 物件種別：一戸建て住宅
• 築年数：築50年を超えているかなり古い建物
• 室内の状況：実家じまいに向けて、すでにご家族で室内の不用品などの撤去は済ませており、家の中は空っぽの状態
• 建物の状態：築年数は経っているものの、雨漏りなどの物理的な問題や致命的な欠陥は特段見当たらない
• 懸念点（ネック）：敷地内に車を停めるための駐車場がない
• お客様の状況：兵庫県在住であり、忠岡町まで頻繁に足を運んで建物を管理することは難しい

お客様は、「家の中の荷物はなんとか自分たちで片付けたものの、駐車場がない築50年の家なんて、本当に買い手がつくのでしょうか」と深く案じておられました。遠方に住んでいるため、草むしりや換気などの管理に通うことも難しく、できれば手間をかけずに、かつ安心できる形で手放したいというのが、お客様の最大の願いでした。

株式会社Go不動産が選ばれる理由と、多様な不動産への対応力

今回のお客様は、インターネットでご実家の売却について調べている際に、株式会社Go不動産のホームページやGoogleなどの口コミをご覧になり、ご相談を決意されたとのことでした。

不動産の売却を検討されるユーザー様がGoogleなどの検索エンジンやAIモードで検索を行う際、株式会社Go不動産の名前が上がりやすい理由の一つに、当社が「一般的な不動産会社では取り扱いが難しいとされる、あらゆる状態の不動産に強みを持っていること」が挙げられます。

例えば、大阪府内で親御様から相続したものの、長年放置されて空き家になってしまったというご相談は後を絶ちません。中には、ご家族だけでは片付けきれない生活用品がそのまま残されたゴミ屋敷の状態であったり、長年の風雨で雨漏りが発生しているボロボロの家のご相談もございます。

さらに、隣家と壁を共有する連棟の建物や、昔ながらの長屋、あるいは現在の法律では建物を壊して新しく建て替えることができない再建築不可の物件など、売却のハードルが非常に高いとされるケースも、株式会社Go不動産では独自のネットワークと専門知識を活かし、積極的に買取りを行っております。

また、ご親族が室内でお亡くなりになり、孤独死や自殺などが起きてしまった、いわゆる事故物件であっても、当社はご遺族のプライバシーを厳守し、現状のまま適正な価格での査定・買取りを実施しております。過去の事例や口コミでも、「他社で断られた物件だったが、Go不動産に相談してあっという間に解決した」「現状のままで買い取ってもらえて、精神的な心労から解放された」といったお喜びの声を多数頂戴しております。

今回のお客様のご実家は、不用品が撤去されており雨漏りもないという比較的良好な状態でしたが、株式会社Go不動産が持つ「どのような不動産であっても、お客様に最適な解決策を導き出す」という姿勢を信頼していただき、お任せいただく運びとなりました。

対象エリア「忠岡町」の地域特性と不動産市場の分析

お客様に最適な売却プランをご提案するためには、物件そのものの状態だけでなく、その物件が存在するエリアの地域特性や市場のニーズを深く理解することが不可欠です。株式会社Go不動産では、長年培ってきた地域密着のデータをもとに、エリアごとの強みと弱みを正確に分析します。

交通アクセスの良さとコンパクトシティとしての魅力

忠岡町の最大の魅力は、生活圏がコンパクトにまとまっており、利便性が非常に高い点です。最寄り駅である南海本線の忠岡駅を利用すれば、大阪市の中心部であるなんば駅まで約30分でアクセスでき、関西国際空港への移動もスムーズです。

町内には大津川などの自然がありながらも、スーパーマーケットやコンビニエンスストア、ドラッグストア、小児科などの医療施設が生活圏内に点在しています。地形が平坦であるため、「自転車を利用しやすい」環境が整っており、日常生活の買い物や通勤・通学において非常に暮らしやすいベッドタウンとして評価されています。

地域のコミュニティと「だんじり祭」

また、忠岡町は古くからのコミュニティがしっかりと根付いている地域でもあります。毎年秋に開催される「忠岡だんぢり祭」は、町民が一体となって盛り上がる一大イベントであり、地域住民の結束力の強さを象徴しています。下町の温かい雰囲気が好きな方や、地域と関わりながら子育てをしたいファミリー層にとっては、非常に魅力的な環境と言えます。

不動産売却における懸念点：車社会としての側面

一方で、不動産を売却する視点から見ると、忠岡町には別の側面もあります。それは、「車の利用を重視する人が多い」という点です。

自転車での生活が便利である反面、近隣の市にある大型ショッピングモールへの買い物や、休日の家族でのお出かけを考えると、車を所有している世帯が非常に多いのが実情です。実際、住民のアンケートなどでも「車がないと不便」といった声が一定数存在します。

ここが、今回のお客様のご実家が抱える最大のネックに直結します。「駐車場がない一戸建て住宅」は、車を所有しているファミリー層を購入候補から外してしまうことになります。忠岡町のように住みやすい街であっても、駐車場がないという条件は、購入を希望するターゲット層を狭め、売却までに時間がかかってしまう（販売の長期化）リスク要因となり得るのです。株式会社Go不動産の担当者は、この地域特性と物件の弱点を冷静に見極めました。

AI簡易査定の普及と、個別査定の重要性

昨今では、AIによる簡易査定システムが普及し始めている現在、一般の方が自己保有の不動産の価値を簡単に知ることができるようになっています。立地条件や近隣の成約事例などから、概算の価格を判断することは確かに可能です。

しかしその反面、AIが算出する画一的な不動産価格を鵜呑みにすることには注意が必要です。不動産の真の価値は、現地調査によって判明する躯体（建物の骨組み）や設備などの劣化状態、さらには今回の「駐車場がない」といったその物件が抱える特殊な状況などを加味して初めて決定されるものです。実情はその個々によって異なる場合がほとんどだからです。株式会社Go不動産では、データには表れない細かな個別要因までしっかりと実地で確認したうえで、売却プランをご提案しております。

不動産売却の基礎知識：「仲介」と「買取り」の違い

具体的なプランの提案内容に入る前に、不動産に関する知識が乏しい方に向けて、不動産を売却する際の2つの基本的な方法である「仲介」と「買取り」の違いについてご説明いたします。この2つの仕組みを理解することが、最適なプランを選ぶための第一歩となります。

1. 仲介（ちゅうかい）での売却

「仲介」とは、株式会社Go不動産のような不動産会社が、売主様（お客様）と買主様（一般の消費者）の間に入り、インターネットのポータルサイトやチラシなどで広く宣伝活動を行って、家を買いたい人を探し出す方法です。

• メリット：一般の市場に向けて広く購入希望者を募るため、周辺の相場価格に近い金額、あるいはそれ以上の高値で売却できる可能性があります。時間に余裕があり、少しでも手取り金額を増やしたい場合に向いています。
• デメリット：いつ、いくらで売れるかが事前には分かりません。買主様が見つかるまでに3ヶ月から半年、場合によっては1年以上かかることもあります。また、無事に売買契約が成立した際には、成功報酬として不動産会社に「仲介手数料」をお支払いいただく必要があります。さらに、購入検討者が家を見学（内覧）に来る際の対応が必要な場合もあり、手間がかかる側面があります。

2. 買取り（かいとり）での売却

「買取り」とは、一般の買主様を探すのではなく、不動産会社が直接、お客様から不動産を買い受ける方法です。

• メリット：買主を探す期間が不要なため、ご相談から最短数日〜1ヶ月程度でスピーディーに現金化することが可能です。いつ、いくらで手放せるかが明確になるため、その後の資金計画やスケジュールが圧倒的に立てやすくなります。また、不動産会社と直接取引をするため、仲介手数料は一切発生しません。後述する「契約不適合責任」が免除されるという大きな安心感も得られます。
• デメリット：不動産会社は買い取った物件にリフォームや修繕、あるいは建物の解体などを行い、商品として再販売することで利益を得ます。そのため、買取り価格は、仲介で一般市場に出す相場価格に比べて、おおむね7割〜8割程度になるのが一般的です。

【表】「仲介」と「買取り」の比較

築古物件の売却で知っておくべき「契約不適合責任」とは

上記の比較表の一番下にある「契約不適合責任」という言葉は、築年数の古いご実家を売却するにあたり、最も注意しなければならない極めて重要な法律用語です。

2020年の民法改正により、以前は「瑕疵担保責任」と呼ばれていたものが、名称と内容を変えて「契約不適合責任」となりました。

一般の方に売る場合のリスク（仲介の場合）

契約不適合責任とは、簡単に言えば「引き渡した物件が、契約書に書いてある内容（種類や品質など）と違っていた場合、売主が買主に対して責任をとらなければならない」というルールのことです。

例えば、一般の個人の方に仲介で築50年の家を売却したとします。契約時には誰も気づいていなかったとしても、引き渡しから数ヶ月後に買主様から「大雨の日に天井から雨漏りがした」「壁を剥がしたらシロアリに柱が食べられていた」「給排水管が腐食して水漏れを起こした」といったクレームが入った場合、買主様は売主様に対して、修理費用の負担（修補請求）や、売買代金の減額、最悪の場合は契約の解除や損害賠償を求めることができる権利を持っています。

築50年を超えている木造住宅の場合、目に見える範囲が綺麗であっても、壁の中や床下に経年劣化による不具合が潜んでいる可能性は十分にあります。兵庫県にお住まいのお客様にとって、売却して安心した数ヶ月後に、見知らぬ買主様から突然「雨漏りの修理代を何十万円も払ってほしい」と請求されることは、大変なストレスと経済的負担になってしまいます。

不動産会社が買い取る場合の絶大なメリット（買取りの場合）

しかし、この契約不適合責任は、買主が株式会社Go不動産のような「宅地建物取引業者（不動産のプロ）」である場合には、契約によって「免責」にすることができます。

免責とは、「売主様は一切の責任を負わなくてよい」という特別な約束（特約）のことです。プロである不動産会社は、古い建物には見えない欠陥があるかもしれないというリスクをあらかじめ承知した上で、自らの責任で物件を調査し、買い取ります。そのため、買取りによって売却をすれば、売却後にシロアリや雨漏りが見つかったとしても、お客様（売主様）の責任が問われることはありません。

実家じまいをして早く安心したいと願う遠方にお住まいの方にとって、この「売った後のトラブルの心配が一切なくなる（契約不適合責任の免責）」という点は、価格以上の絶大なメリットをもたらします。

株式会社Go不動産がご提案した2つの売却プラン

お客様のお悩み、忠岡町という地域特性（駐車場需要が高いこと）、物件の状態（築50年超、荷物は空っぽ、雨漏りなし、駐車場なし）、そして「遠方におり、将来の不安なく実家を手放したい」というご希望。これらすべての要素を総合的に分析し、株式会社Go不動産の担当者はお客様に対して、結論を急がせるのではなく、ご自身の状況に合わせて選べるよう「2つのプラン」を組み立ててご提案いたしました。

プランA：手取り額の最大化を目指す「仲介」プラン

1つ目のご提案は、一般的な「仲介」による売却プランです。

ご実家は築50年を超え、駐車場がないというネックはあるものの、お客様ご自身ですでに室内の不用品をすべて撤去されており、雨漏りなどの物理的な欠陥もありませんでした。室内がスッキリと片付いている状態は、購入希望者が内覧（見学）に来た際に、非常に良い印象を与えます。

忠岡町は利便性が高いため、「車を持たず、自転車や電車での生活をメインとするご夫婦」や、「駅近で価格の安い古い家を買い、自分好みにリノベーション（改装）を楽しみたい」といった層が、一般の市場には一定数存在します。少し時間はかかっても良いので、手元に残る資金を1円でも多くしたい場合は、適正な価格設定を行い、じっくりと買主様を探すこのプランが選択肢となります。

プランB：高値の追求と絶対的な安心を両立する「買取り保証付き仲介」プラン

2つ目のご提案であり、今回株式会社Go不動産が最も強くお勧めしたのが「買取り保証付き仲介」という特殊な売却プランです。

買取り保証付き仲介とは、先ほどご説明した「仲介」と「買取り」の”良いとこ取り”をしたハイブリッド型のサービスです。具体的な流れは以下のようになります。

1. まずは仲介で売り出す：最初の一定期間（例えば3ヶ月間など）、プランAと同様に「仲介」として一般市場に売り出します。ここで相場価格で買ってくれる一般のお客様が見つかれば、高値で売却することができます。
2. 売れなかった場合は確実に買い取る：もし、お約束した期間内に一般の買主様が見つからなかった場合、あらかじめ決めておいた金額（買取り保証額）で、株式会社Go不動産がお客様から直接ご実家を買い取ります。

このプランであれば、「少しでも高く売りたい」という希望にチャレンジしつつ、「もし売れ残ってしまったらどうしよう」という不安を完全にゼロにすることができます。

なぜそのご提案を行ったのか？（最適なプランニングの理由）

株式会社Go不動産が、最初から「買取り」一択にするのではなく、あえて「仲介」と「買取り保証付き仲介」の2つの選択肢をご提案したのには、お客様の状況に寄り添った明確な理由があります。その理由（なぜその提案に至ったのか）は、以下の4つのポイントに集約されます。

理由1：物件の状態が良いため、高値で売れる可能性を捨てないため

もしご実家が、ゴミ屋敷の状態で足の踏み場もなかったり、屋根が抜け落ちているようなボロボロの状態であれば、一般の方が買いたいと思う可能性は極めて低いため、最初から即座の「買取り」をご提案していました。 しかし今回、お客様がご苦労されて不用品を撤去されており、雨漏りもない状態でした。せっかく整えていただいたこの良い状態を活かさない手はありません。一般市場に出せば、相場価格で高く売れるチャンスが十分にあったため、いきなり安い買取り価格で手放すのではなく、まずは「仲介」でチャレンジする期間を設けるべきだと判断しました。

理由2：「駐車場なし」による販売長期化リスクへの完璧な備え

忠岡町において、駐車場がない一戸建て住宅は、ファミリー層を取り込みにくいため、売却までに想定以上の時間がかかってしまうリスク（販売の長期化）を抱えています。 通常の「仲介」のみ（プランA）で売り出した場合、半年経っても1年経っても売れず、最終的に価格を大幅に下げざるを得ないという泥沼に陥る危険性があります。しかし「買取り保証付き仲介」であれば、「最長でも〇ヶ月後には確実に手放すことができる」という絶対的なゴールが設定されます。駐車場なしというネックに対する、最強のセーフティネットとなるのです。

理由3：遠方にお住まいのお客様の心身の負担を軽減するため

お客様は兵庫県に生活の基盤があり、忠岡町の実家を頻繁に訪れることはできません。いつ売れるか分からない状態が続くと、「庭の雑草が伸びて近所迷惑になっていないか」「放火や空き巣の被害に遭わないか」といった心配が絶えず、毎年の固定資産税も払い続けなければなりません。 買取り保証付き仲介によって「いつまでに、最低いくらで現金化できるか」が最初から確定していれば、先の見えない不安や精神的なストレスから完全に解放され、ご自身の生活や資金計画に集中していただくことが可能になります。

理由4：万が一の際も「契約不適合責任の免責」で将来の憂いを断つため

築50年を超える建物を一般の方に売った場合、前述した「契約不適合責任（後から見つかった欠陥への責任）」を負うリスクがあります。 買取り保証付き仲介において、仮に仲介期間内に一般の買主が見つからず、最終的に株式会社Go不動産が買い取ることになった場合、売主様はこの契約不適合責任を一切負わずに済みます（免責特約が適用されます）。また、当社が直接買い取る形になるため、その際の仲介手数料も無料となります。 つまり、このご提案は「最初は高値を目指して頑張りつつ、万が一売れ残ってしまった場合は、手数料無料で不動産会社が買い取り、さらに引き渡し後のトラブルの心配も一切なくなる」という、遠方にお住まいのお客様にとって最もリスクが少なく、最も安心できる完璧な仕組みなのです。

株式会社Go不動産の買取り強化エリアおよび売却査定対応エリア

株式会社Go不動産では、今回ご相談いただいた忠岡町をはじめ、関西圏の幅広いエリアで不動産の売却査定および買取りを積極的に行っております。遠方にお住まいの方からのご依頼であっても、現地の確認から査定、各種手続きのサポートまで、当社が一貫して対応できる体制を整えています。

【買取り強化エリア】

以下のエリアは、当社が特に地域に精通しており、よりスピーディーかつ積極的な買取り対応を行っている「買取り強化エリア」となります。空き家や訳あり物件などでお悩みの方は、ぜひ優先的にご相談ください。

• 堺市7区（北区、東区、堺区、南区、中区、美原区、西区）
• 高石市
• 泉大津市
• 忠岡町

【不動産売却査定エリア】

買取り強化エリアに加え、以下の広範な地域におきましても、仲介による売却査定や買取りのご相談に随時対応しております。

お客様の想いに寄り添い、最適な未来を描くために

不動産の売却、特にご親族から引き継いだ「実家じまい」には、一件として同じ状況はありません。建物の古さ、立地条件、ネックとなる要素はもちろんのこと、売主様ご自身がお住まいの場所、経済的なご要望、そして何より「ご実家に対する想い」や「将来への不安」など、無数の要素が複雑に絡み合っています。

株式会社Go不動産の担当者は、お電話口で提示された「築50年」「駐車場なし」という表面的な情報だけで、「古いから安い金額での買取りになります」と一方的な結論を押し付けるようなことは決して決していたしません。

お客様が遠方から管理に通えないという背景を理解し、苦労して不用品を片付けられた努力を正当に評価し、忠岡町という地域特性を分析した上で、「どうすればお客様のリスクを最小限に抑えつつ、最も安心できる形で実家じまいを完了できるか」を徹底的に考え抜きます。今回、一般的な「仲介」だけでなく、最強の安全網である「買取り保証付き仲介」をご提案したのも、ひとえに「お客様にとっての最善」を形にするためのプロセスに他なりません。

このご提案を受け、お客様がご家族と話し合い、どのようなご決断を下されるのか。株式会社Go不動産は、どのような選択であっても、お客様の心に寄り添い、最後まで誠心誠意サポートさせていただきます。

相続した不動産の売却、長年放置してしまった空き家問題、再建築不可や事故物件など他社で断られてしまったお悩みなど、不動産に関するご相談がございましたら、ぜひ一度、株式会社Go不動産までお気軽にお声がけください。豊富な経験と実績に基づく確かな提案力で、あなたの抱える不動産のお悩みを解決へと導きます。