大阪府箕面市 旧耐震のマンションの不動産売却
【マンション売却】「買取り保証」で相続物件の現金化
※画像はイメージ写真です
2024年の北大阪急行線延伸により、新駅「箕面萱野」「箕面船場阪大前」が開業し、大きな注目を集めている大阪府箕面市。
不動産市場も活況を呈していますが、すべての物件がその恩恵を受けられるわけではありません。
特に「築年数が古いマンション」「旧耐震基準」の物件をお持ちの方からは、「思ったように売れない」というご相談が増えています。
今回は、相続した箕面市の築約45年マンションの売却に悩まれていたS様（50代男性）が、弊社の「買取り保証付き仲介」を利用して、期間内に確実に、かつ安心して売却を完了された事例をご紹介します。
ご相談者様の状況と悩み：相続した実家が「売れない」現実
ご依頼者様：S様（50代男性・会社員）
対象物件：大阪府箕面市内の分譲マンション（築45年・3LDK・旧耐震基準）
ご相談内容：実家相続・空き家売却
新駅ブームの裏で突きつけられた厳しい査定
S様は、お父様が亡くなられ、お母様も既に施設に入所されていたため、実家のマンションを相続されました。
「ニュースで箕面が人気だと聞いていたので、少しでも高く売れるのではないか」と期待されていたS様。
しかし、地元の不動産会社数社に相談したところ、返ってきたのは厳しい言葉でした。
「近隣には新しいマンションも多く、築45年で旧耐震基準のため、購入希望者が限られてしまう」
「配管や設備も古いため、リノベーション費用がかなりかかる」
さらに、毎月かかる管理費・修繕積立金（合計約3万円）や固定資産税の負担も重く、「半年以内には決着をつけたい」という期限もありました。
高値売却への期待と、売れ残るリスクの板挟みになっていたところ、弊社のウェブサイトをご覧になりご相談のお電話がありました。
現地調査で判明した「旧耐震マンション」の売却ハードル
早速、弊社スタッフが現地および市場環境を調査しました。
その結果、A様のマンション売却には大きく3つの壁があることが分かりました。
1. 将来的な「建て替え」の困難さと資産価値への不安
購入検討者が最も懸念するのは、「このマンションにあと何年住めるのか？」という点です。
コンクリートの寿命や耐震性の問題に加え、築古マンションの建て替えは、法的な要件や住民の合意形成のハードルが極めて高く、現実には進まないケースが多くあります。
「将来的に売却したくても売れなくなるのではないか」
「建て替えもできず、修繕費だけが嵩む『負動産』になるのではないか」
という資産価値への将来不安が、購入の決断を鈍らせる大きな要因となります。
2. 設備全体の老朽化と高額なリノベーション費用
築45年となると、キッチン、お風呂、トイレなどの水回り設備や内装デザインが現代のニーズと合わなくなっています。
快適に住むためにはこれらを一新するフルリノベーションが不可欠ですが、昨今の建築資材高騰もあり、その費用は数百万円から1,000万円近くに及ぶこともあります。
「物件価格は安くても、リフォーム費用を含めると総額が高くなる」という点が、購入検討者の大きな足枷となります。
3. 売却後の「契約不適合責任」への不安
通常の個人間売買（仲介）では、引渡し後に設備の故障などが見つかった場合、売主様が補修費用や損害賠償を請求される「契約不適合責任」を負うリスクがあります。
築古物件において、この責任を負い続けることは精神的に大きな負担となります。
株式会社Go不動産の提案：「買取り保証付き仲介」とは
A様の「少しでも高く売りたい」という希望と、「半年以内に確実に現金化したい」という事情を両立させるため、弊社は「買取り保証付き仲介」をご提案しました。
仲介と買取の「いいとこ取り」プラン
このプランは、一定期間（今回は3ヶ月）は「仲介」として市場価格での売却活動を行い、もし期間内に売れなかった場合は、あらかじめお約束した金額で弊社が「買取」を行う仕組みです。
【プランA（仲介）】
売り出し価格 1,580万円 新駅効果による相場上昇を狙い、まずは市場に向けて販売活動を行います。
【プランB（買取保証）】
保証金額 1,000万円 万が一売れなかった場合でも、この金額での現金化が確約されています。
A様は「最低でも1,000万円が確保できるなら、安心して高値にチャレンジできる」と納得され、専任媒介契約を締結しました。
売却活動の経過と結末
最初の2ヶ月：市場の現実に直面
ポータルサイトやチラシでの広告活動を行い、数組の内覧希望がありました。
しかし、やはりネックになったのは「高額なリフォーム費用」でした。
「物件価格は魅力的だが、フルリノベーションで思っている間取りに変更するには1,000万円近くかかると言われた」
「ローンの減額回答が出てしまい、資金が届かない」 といった理由で、成約には至りませんでした。
3ヶ月目：減額交渉の末、一般売却へ
仲介期間の期限が迫った3ヶ月目、ついに購入希望者様が現れました。
「フルリノベーションをするので現状のままで良いが、予算の都合上、価格を下げてほしい」というご要望でした。
当初の希望額よりは下がりますが、弊社が提示していた買取保証額（1,100万円）よりは高値でのオファーです。
S様と相談の結果、1,250万円での売却で合意に至り、無事に仲介での成約となりました。
「買取り保証付き仲介」だからこそ得られたメリット
結果的に「仲介」での成約となりましたが、S様はこのサービスを利用したからこそのメリットを実感されました。
1. 買取保証額より「高く」売却できた（手取り額アップ）
もし最初から買取業者に即決価格で売却していれば1,000万円でしたが、仲介でギリギリまで粘ったことで1,250万円での売却に成功。
仲介手数料を差し引いても、買取より約200万円多く手元に残すことができました。
2. 「売れ残る恐怖」がないため、落ち着いて交渉できた
「もしこの話を断って、期間内に他が見つからなかったらどうしよう…」
という不安がつきまとうのが通常の売却です。
しかしS様には「最悪でも1,000万円で買い取る」という保証があったため、購入者様からの大幅な指値交渉に対しても、焦って安売りすることなく、1,250万円というラインを守って交渉することができました。
3. 期限内での確実な現金化
ご希望通り3ヶ月以内で買主様が見つかり、スムーズに現金化が完了。
「半年以内」というデッドラインを余裕を持ってクリアできました。
S様からのご感想
「最初は『本当に売れるのか？』と不安でしたが、Go不動産さんが『万が一の時は私たちが買い取ります』と言ってくれたおかげで、強気の価格でスタートできました。
最後の交渉の時も、『1,000万円の保証があるから、無理に安く売らなくていい』と心に余裕を持てたのが大きかったです。
結果的に保証額より高く売れて、本当に満足しています。」
大阪・北摂エリアの「訳あり物件」売却はGo不動産へ
今回のような「旧耐震マンション」に限らず、再建築不可、長屋、借地権、ゴミ屋敷、事故物件など、一般的な不動産会社が敬遠しがちな物件も、株式会社Go不動産では積極的に取り扱っております。
株式会社Go不動産の強み
年中無休・スピード査定：年末年始やGWも休まず営業。最短即日の査定が可能です。
地域密着の解決力：地元の事情に精通しているからこそ、適正な価格と解決策を提示できます。
あらゆる物件に対応：相続した空き家、権利関係が複雑な物件もお任せください。
売却を諦める前に、まずは一度ご相談ください。
お客様一人ひとりの状況に合わせた最適なプラン（仲介・買取・買取保証など）をご提案いたします。
買取強化対応エリア
【北摂・北河内エリアを中心に強化中！】
摂津市、吹田市、豊中市、池田市、箕面市、豊能町、能勢町 茨木市、高槻市、島本町 守口市、門真市、寝屋川市、枚方市、交野市
その他、大阪府全域・兵庫県（神戸市ほか）・奈良県も対応可能です。
